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Goals Management: utiliza los objetivos personales como motor de las ventas online

Descripción

¿Sabías que conociendo los intereses y objetivos de las personas es posible fidelizarlos y aumentar su satisfacción en relación un producto o servicio?

La gran mayoría de empresas fracasa por un mal enfoque de venta: tienden a centrarse en el producto y en las ventajas de éste, en vez de enfocarse en que necesita el cliente y cómo pueden responder mejor a sus necesidades.

Haciendo este simple cambio de enfoque, es posible disparar el ratio de ventas.

Como lo hacemos?

El primer paso para vender un producto es conocer a nuestro cliente potencial, por lo que es imprescindible el análisis insight de este: saber cómo es, cuáles son sus puntos de dolor, qué le motiva, cuáles son sus hábitos de compra, qué necesita, etc.

Una vez ya tenemos una "fotografía" de nuestro target, es momento de identificar sus objetivos. Por ejemplo, si sabemos que el objetivo de una persona es aprender inglés y además sabemos que es altamente social y emocional, utilizaremos una estrategia basada en la inmersión lingüística como argumento de atracción. En este sentido, empleado contenidos y mensajes sobre los beneficios de aprender inglés haciendo meet ups y cómo nuestra academia de inglés puede dar respuesta a esta necesidad.

Para impulsar la eficiencia de este modelo, durante el Workshop, tendremos la oportunidad de probar la herramienta "Goals Management", que identifica los objetivos de las personas y en base a estos sugiere la mejor estrategia y los argumentos adecuados para aumentar su fidelidad y por tanto para maximizar las posibilidades de que se produzca una venta.
Incluye
Caso práctico: Identifica los objetivos personales de tu cliente ideal y descubre cómo seducirlo para disparar las ventas de tu organización

  • Análisis insight del público objetivo
  • Modelación del público objetivo y perfilado
  • Identificación de los objetivos personales de cada segmento
  • Elección del método de captación y venta más adecuado según los objetivos del público objetivo
  • Personalización de los argumentos de venta a partir de los objetivos de las personas


*Certificado en el modelo Customer Centric que garantiza la eficiencia en la gestión de una estrategia de negocio orientada a clientes y resultados para la obtención de ventas
Objetivos
Este Workshop te cambiará la forma de ver el mundo y marcará un antes y un después en tu visión del marketing. Te darás que todo lo que te han enseñado hasta ahora no era cierto y aprenderás en 60 minutos lo que no te han enseñado a lo largo de tu trayectoria profesional.

Si te interesa lo que lees, reserva tu plaza: será la mejor inversión de tu vida.

Después de este taller 100% práctico, serás capaz de:

  • Conocer las motivaciones de tu público objetivo, conocerlo como si fuera tu vecino o vecina. Lo sabrás todo de él: que le enamora, qué marcas prefiere, cuánto gasta en sus compras, qué necesita para ser más feliz.
  • Identificar los objetivos personales de las personas para convertirlos en el motor generador de ventas online
  • Elegir la estrategia de captación y venta más adecuada para llevar al público a tu terreno y fidelizarlo
  • Elegir las palabras mágicas y los argumentos de venta idóneos para pasar el cliente potencial de frío a caliente y generar un flujo de ventas constante.
Destinatarios
Si te dedicas al marketing o las ventas o tienes una organización y no sabes cómo sacar el máximo partido de tus acciones de marketing, este Workshop valdrá oro para ti.
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