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Customer Centric Sales Skills: programa de desarrollo de ventas mediante la estrategia de personalización

Descripción

¿Te imaginas mejorar los resultados en ventas de tu organización haciendo un cambio en la estrategia comercial? 


¿Sabías que escuchando a tu cliente potencial puedes obtener información valiosa para incrementar las ventas de tu empresa?

Si quieres disparar las ventas de tu compañía, comienza por centrarte en las características del cliente, en lugar de alavar las virtudes del producto que quieres vender.

Aprende mediante un caso práctico a dominar un modelo que permite personalizar los argumentos de ventas en función de las características insight del cliente potencial..
Incluye
Caso práctico: enamora a tus clientes aplicando una estrategia de ventas efectiva a partir de la escucha activa y la personalización de los argumentos de venta

  • Análisis insight de una muestra de clientes de una organización real y detección de necesidades
  • Modelación de público objetivo y definición de segmentos
  • Personalización de la estrategia de venta adecuada para cada segmento de público
  • Elección de los argumentos de venta que seducirán al cliente potencial


*Certificado en el modelo Customer Centric que garantiza la eficiencia en la gestión de una estrategia de negocio orientada a clientes y resultados para la obtención de ventas
Objetivos
Al asistir a este taller estarás preparado / a para liderar un modelo de ventas centrado en el cliente y provocarás un antes y un después en el volumen de ventas de tu organización.

  • Aprenderás a desarrollar la competencia de orientación a resultados tan importante en un departamento de ventas
  • Dominarás la venta consultiva, poniendo al cliente en el centro, escuchando y adaptando el estilo de venta a las características de este
  • Provocarás un impulso en el volumen de ventas de tu empresa
Destinatarios
Este taller es un MUST para ti si:

  • Trabajas en un departamento de ventas o comercial en una organización
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